每經(jīng)編輯盧祥勇視覺(jué)設(shè)計(jì)王玨菲 安利，做名詞用時(shí)它是全球最大的直銷(xiāo)公司，做動(dòng)詞用時(shí)，它的意思類似推銷(xiāo)、推薦。安利從名詞變成動(dòng)詞，在一定程度上反映了直銷(xiāo)這種模式的威力。在天津權(quán)健被調(diào)查之際，曾經(jīng)輝煌的安利、雅芳、如新們，如今過(guò)得怎么樣？ 四個(gè)直轄市中，天津的內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)最多 全國(guó)有91家持牌的直銷(xiāo)公司，其中內(nèi)資企業(yè)58家，外資企業(yè)33家。2017~2018年，商務(wù)部收緊口袋，兩年只發(fā)了3張直銷(xiāo)牌照，2018年更是只發(fā)了1張。 直銷(xiāo)牌照獲批有兩個(gè)高峰期，2006~2007年有21家企業(yè)拿到直銷(xiāo)牌照，以外資為主。2015~2016年是第二個(gè)高峰，以衛(wèi)康、東阿阿膠、康美來(lái)、康爾等內(nèi)資企業(yè)為主，一共35家。 權(quán)健在國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)行業(yè)排第四 根據(jù)道道輿情監(jiān)控室和海倫國(guó)際直銷(xiāo)研究中心共同發(fā)布的《2017年中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告》顯示，參與統(tǒng)計(jì)的63家企業(yè)在2017年創(chuàng)造了1964.43億元的業(yè)績(jī)。 其中，無(wú)限極以213億元的成績(jī)位居2017年業(yè)績(jī)排行榜榜首，這是無(wú)限極自2015年以來(lái)連續(xù)第三年位居榜首位置。無(wú)限極是李錦記旗下公司。安利與完美緊隨其后，雙方也是繼2016年后再度并列第二。權(quán)健在國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)行業(yè)排第四。 從全國(guó)各省份業(yè)績(jī)來(lái)看，作為“第一直銷(xiāo)大省”的廣東省在2017年取得了700.73億元的業(yè)績(jī)，占1964.43億元業(yè)績(jī)總額的35.6%。天津緊隨其后，但309億元的業(yè)績(jī)總額與廣東省相比還是存在一定的差距，上海、江蘇和北京分別以244.7億元、222.2億元、201.6億元的總業(yè)績(jī)位居三到五位。 “全球直銷(xiāo)百?gòu)?qiáng)”有22家來(lái)自中國(guó) 2018年5月，美國(guó)直銷(xiāo)雜志《直銷(xiāo)新聞》《DirectSellingNews》公布了2018年度“DSN年度全球直銷(xiāo)100強(qiáng)榜單”(DSNGlobal100)，全球100強(qiáng)直銷(xiāo)企業(yè)總收入達(dá)852億美元，99家企業(yè)營(yíng)收超過(guò)1億美元，其中有24家公司的營(yíng)收達(dá)到或超過(guò)了10億美元。 我國(guó)共有22家直銷(xiāo)公司上榜，這些公司分別是：無(wú)限極、中脈、尚赫、新時(shí)代、隆力奇、權(quán)健、三生、華林、金天國(guó)際、羅麥科技、綠之韻、太陽(yáng)神、安惠、安然、北方大陸、綠葉、美羅國(guó)際、康力、理想國(guó)際、金木、天獅、金士力佳友。 安利、雅芳、如新們?nèi)缃襁^(guò)得怎么樣 安利1992年進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)，迄今為止支付給營(yíng)銷(xiāo)人員的報(bào)酬累計(jì)達(dá)992億元。安利總裁道格·德沃斯(DougDeVos)2017年告訴路透社，中國(guó)是安利最大的市場(chǎng)，帶來(lái)了26億美元的收入，占安利全球銷(xiāo)售份額的30%。 2015年安利把國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)第一的位置讓位給了本土企業(yè)無(wú)限極。 1990年11月，雅芳在廣州設(shè)立了第一家中外合資的廣州雅芳有限公司，開(kāi)始從事直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)。打扮入時(shí)、口齒伶俐的雅芳直銷(xiāo)員（又稱雅芳小姐）通過(guò)直銷(xiāo)模式，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)高檔化妝品市場(chǎng)，“雅芳小姐”也令很多女性艷羨。到1997年，雅芳小姐數(shù)量一度高達(dá)35萬(wàn)人，雅芳中國(guó)的年?duì)I業(yè)額也達(dá)到了10億人民幣。 2003年的巔峰時(shí)期，雅芳中國(guó)曾完成24億元的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)更是一度突破1萬(wàn)個(gè)。如今，超過(guò)130歲的雅芳在中國(guó)市場(chǎng)輝煌不再。 這些年來(lái)，雅芳也沒(méi)有停止過(guò)自救?，F(xiàn)在打開(kāi)雅芳官網(wǎng)，映入眼簾的是流量小生鄧倫。 美國(guó)品牌如新2003年正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，2006年獲得中國(guó)首批直銷(xiāo)牌照。截至2013年12月，如新在大中華累計(jì)投資近35億人民幣，大中華區(qū)年?duì)I業(yè)額突破10億美元。 2014年初，《人民日?qǐng)?bào)》連發(fā)三篇文章，炮轟如新集團(tuán)涉嫌違法經(jīng)營(yíng)，直指其在中國(guó)開(kāi)展"傳銷(xiāo)"活動(dòng)。消息一出，如新股價(jià)當(dāng)即跳水，其中一日跌幅至26%。在一系列輿論譴責(zé)下，如新道歉，宣布暫停在華招募分銷(xiāo)商。 如今，中國(guó)大陸已超過(guò)美國(guó)成如新最大市場(chǎng)。 在國(guó)內(nèi)，對(duì)于部分直銷(xiāo)企業(yè)涉嫌傳銷(xiāo)的報(bào)道與指控長(zhǎng)期存在。正如人民日?qǐng)?bào)評(píng)論稱，一個(gè)權(quán)健倒下，但仍有不少類似權(quán)健的企業(yè)在逍遙，保健品問(wèn)題仍在橫行，傳銷(xiāo)亂象仍在肆虐。拋棄畢其功于一役的思維，久久為功，再接再厲，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 本文數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理網(wǎng)站，道道輿情2017年中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)排行榜，DSNGlobal100，安利中國(guó)官網(wǎng)，如新公司財(cái)報(bào)