每經(jīng)記者｜陳利    每經(jīng)編輯｜陳夢妤    

貝好家首次正式對外回應(yīng)近期市場質(zhì)疑。

“貝好家并不想成為一家開發(fā)商，輕資產(chǎn)模式更有利于公司發(fā)揮優(yōu)勢?！?2月12日，貝殼集團(tuán)副董事長、貝好家CEO徐萬剛在成都貝好家C2M（Customer to Manufacturer，消費(fèi)者到制造者）全鏈解決方案發(fā)布會(huì)上明確解釋，這一決策并非源于現(xiàn)有（成都、上海）自操盤項(xiàng)目的市場表現(xiàn)不及預(yù)期。

截至12月11日，在成都總價(jià)2000萬元以上住宅（含別墅）中，開盤不足一個(gè)月的貝宸S1項(xiàng)目累計(jì)網(wǎng)簽達(dá)20套，為全市全年累計(jì)網(wǎng)簽量第二名；而10月底首開的上海貝漣C1項(xiàng)目，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，11月銷售面積、銷售套數(shù)均位列上海全市第三名。

“兩大自操盤項(xiàng)目本質(zhì)是驗(yàn)證其C2M全鏈解決方案能力的‘樣板樓’?！毙烊f剛認(rèn)為，中國房地產(chǎn)領(lǐng)域也許不需要多一家名叫“貝殼”的開發(fā)商，但應(yīng)該需要一個(gè)更有客戶視角的“好伙伴”，后續(xù)將聚焦輕資產(chǎn)模式，通過全鏈條服務(wù)，與更多房企伙伴合作打造更滿足客戶需求的好房子。

“好房子仍然熱銷”

“市場的供求關(guān)系已徹底改變，從2021年開始，行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，客戶購房更加謹(jǐn)慎，成交周期變長?！毙烊f剛表示，然而當(dāng)市場下行時(shí)，獲客變得困難，房企銷售費(fèi)率也在增長，但“匹配客戶需求的好房子仍然熱銷，好房子、好服務(wù)仍大有可為”。

2023年7月，貝殼進(jìn)行了“一體三翼”戰(zhàn)略升級(jí)，貝好家事業(yè)線正式成立。通過近兩年對頭部10城新開盤的1350多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行摸排調(diào)研，貝好家發(fā)現(xiàn)，高品質(zhì)項(xiàng)目流速更佳。

據(jù)此，以大數(shù)據(jù)和AI算法模型為基礎(chǔ)，貝好家推出C2M定位方案，希望通過對客戶需求的深度洞察和挖掘，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)客戶意向的產(chǎn)品類型和價(jià)格預(yù)期提前預(yù)測，并以此指引樓盤產(chǎn)品定位。

作為貝好家首個(gè)操盤項(xiàng)目，成都貝宸S1被其視為充分驗(yàn)證C2M模式與全鏈條開發(fā)能力的“樣板之作”，因此自拿地之初就受到了各方關(guān)注。

今年11月入市后，關(guān)于項(xiàng)目銷售情況，外界一直眾說紛紜。在當(dāng)天的媒體會(huì)上，貝好家選擇了直面市場。根據(jù)其公布的成都市房管局最新網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，截至12月11日，在成都總價(jià)2000萬元以上住宅（含別墅）中，開盤不足一個(gè)月的貝宸S1累計(jì)網(wǎng)簽達(dá)20套，位居全市2025年累計(jì)網(wǎng)簽量第二名。

“從來沒有想要成為一家開發(fā)商”

值得注意的是，在今年8月的中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上，貝殼董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官彭永東明確表態(tài)，除了成都金融城三期項(xiàng)目（即貝宸S1）和上海奉賢新城項(xiàng)目（即貝漣C1）外，貝好家將不再做自操盤項(xiàng)目，不提供資金解決方案。

這一表態(tài)，被部分人士解讀成其上海、成都兩個(gè)項(xiàng)目銷售不及預(yù)期后，貝好家的“無奈之舉”。對此，徐萬剛直言，從時(shí)間順序來看，不是賣得不好所以不做開發(fā)了，貝宸S1賣得好不好，銷售數(shù)字已經(jīng)說明了一切。

當(dāng)初選擇做自操盤項(xiàng)目，核心原因就是驗(yàn)證和提升貝好家C2M能力。如今選擇不繼續(xù)自操盤，則是為了攜手開發(fā)商，打造更多更好的產(chǎn)品，輕資產(chǎn)模式更有利于發(fā)揮自身強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢，“貝好家從來沒有想要成為一家開發(fā)商”。

至于外界擔(dān)心的，貝好家退出自操盤后，上海、成都兩個(gè)項(xiàng)目業(yè)主權(quán)益得不到保障等問題，徐萬剛表示，無論是上海貝漣C1項(xiàng)目，還是成都貝宸S1項(xiàng)目，都是貝好家C2M模式與全鏈條開發(fā)能力的“樣板之作”，因此也會(huì)格外珍惜客戶的口碑。“我們有實(shí)力，也有能力，更有意愿，從產(chǎn)品打造到后期的物業(yè)管理，讓項(xiàng)目長期可持續(xù)運(yùn)營下去。”

截至2025年11月，貝好家已在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、長沙、佛山、武漢等地累計(jì)落地17個(gè)項(xiàng)目，涵蓋多種合作模式，合作方包括中海地產(chǎn)、招商蛇口、中國電建地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、中國金茂等。

“當(dāng)前我們也在嘗試新的合作方式，合作主體也不局限于開發(fā)商，還有一些城投公司、代建企業(yè)甚至一些資方?！毙烊f剛表示，只要能發(fā)揮貝好家的優(yōu)勢，涉及房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)領(lǐng)域，都有合作的可能。

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