每經(jīng)記者｜劉明濤    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

丨2025年12月1日星期一丨

NO.1 郎酒嚴(yán)格執(zhí)行“存十賣一”產(chǎn)銷原則

11月27日，第23屆年度管理大會在北京舉辦。郎酒集團董事長汪俊林表示，白酒是一個關(guān)于時間價值的產(chǎn)業(yè)，品質(zhì)是產(chǎn)業(yè)的底線。一要堅持品質(zhì)主義，郎酒用20余年積累，達(dá)成7.2萬噸產(chǎn)能、30萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒貯存量，站上了行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的高度；二要堅持長期主義，郎酒嚴(yán)格執(zhí)行“存十賣一”產(chǎn)銷原則，根據(jù)30萬噸貯存量，次年銷售投放計劃不超過3萬噸，確保郎酒品質(zhì)越來越好。

點評：頭部酒企集體轉(zhuǎn)向控量穩(wěn)價，郎酒將這一趨勢量化為“存十賣一”的內(nèi)控鐵律，加速了行業(yè)優(yōu)勝劣汰，推動資源向具備儲酒實力的頭部集中。長期來看，這一策略鎖定了未來十年甚至二十年的高端貨源，既為品牌年輕化、國際化預(yù)留了操作空間，也讓產(chǎn)品收藏價值更具想象空間。

NO.2 習(xí)酒開展“營銷2.0”的營銷體系改革

11月29日，習(xí)酒開展“營銷2.0”的營銷體系改革，此次營銷體系改革具體包括成立三個中心，及營與銷的適度分離與深度融合。“三個中心”即品牌推廣中心、營銷中心和數(shù)據(jù)運營中心。其中品牌推廣中心負(fù)責(zé)“營”，所有品系的線上、線下推廣活動都要進行整體布局，同時還要聯(lián)動做好消費者培育，避免資源浪費，全面講好君品文化，傳遞好習(xí)酒聲音；營銷中心負(fù)責(zé)“銷”，君品、窖藏、金鉆三大品系，線上、線下、開發(fā)定制三大業(yè)務(wù)都要集中融合推進；數(shù)字運營中心負(fù)責(zé)“數(shù)”，要通過提高數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度、數(shù)據(jù)采集量（如市場，經(jīng)銷商、門店、消費者等信息），建立市場評估模型，發(fā)揮好數(shù)據(jù)對市場決策的支撐作用。

點評：習(xí)酒“營銷2.0”改革精準(zhǔn)切中行業(yè)存量競爭痛點，既是對自身渠道壓力與品牌升級需求的回應(yīng)，更是醬酒行業(yè)從渠道壓貨向精準(zhǔn)運營轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿性探索。此前習(xí)酒存在多品系推廣分散、渠道管控不足等問題，改革后可整合資源避免內(nèi)耗，同時以數(shù)據(jù)支撐破解價格倒掛、動銷乏力的難題。

NO.3 辛巴赫2025年銷售額同比增長66%

11月29日，辛巴赫「大金獎」&「馬年生肖」雙品上市發(fā)布會在哈爾濱舉行。會議透露，相較于2024年的銷售額，辛巴赫2025年銷售額同比增長66%。

點評：辛巴赫通過品質(zhì)與文化雙輪驅(qū)動的策略，不僅實現(xiàn)了驚人的銷售增長，更成功地提升了品牌價值。其66%的高增長，是產(chǎn)品力、品牌力和渠道力協(xié)同作用的必然結(jié)果，證明本土精釀的核心競爭力。