每經(jīng)記者｜肖達明    每經(jīng)實習編輯｜梁梟    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

“我希望大家趕快丟掉現(xiàn)有的觀念和做法，開始做一個創(chuàng)新的機構(gòu)！”1月10日，坐在中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心的一家咖啡館內(nèi)，北京民辦教育協(xié)會副會長馬學雷認真地對聽眾說。

這里正在舉行一場K12教培市場的趨勢研討會，臺下密密麻麻地坐著從各地趕來的創(chuàng)業(yè)者和投資人，椅子都已快擺放不下了。據(jù)舉辦方無界加速器、拼圖資本的聯(lián)合創(chuàng)始人王磊說，研討會的報名人數(shù)超過了他的預(yù)期。《每日經(jīng)濟新聞》記者還在會場看到了席讀CEO安傳東的身影，由他參演的中國首部創(chuàng)業(yè)紀實電影《燃點》就要于第二天上映，但他還是抽空來到現(xiàn)場。

包括安傳東在內(nèi)的聽眾想弄明白一個問題：經(jīng)過了這樣一個2018年——找錢不容易、創(chuàng)業(yè)更焦慮、新政策接連出爐——教培機構(gòu)的未來會怎樣？樂觀的聲音認為，對于已經(jīng)挺過了2018年的創(chuàng)業(yè)者來說，他們已經(jīng)拿票上船，真正的挑戰(zhàn)留給了后來者。從業(yè)者們發(fā)現(xiàn)，“教培創(chuàng)業(yè)的草莽時代將要過去”說了很久，如今這一時代似乎真的離落幕不遠，新階段的特征則是強者愈強、門檻升高、監(jiān)管趨嚴、機構(gòu)與學校摸索合作路徑。

“門檻突然一下子高了起來”

“每年都說今年比去年更冷，我早就習慣了，但我還是比較樂觀的。”面對教育市場處于資本寒冬的說法，環(huán)球優(yōu)學教育的聯(lián)合創(chuàng)始人張建生如此回應(yīng)。

其實，這個市場不但沒有消失，佼佼者還在持續(xù)發(fā)力。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者不完全統(tǒng)計，2018年以來，在美港兩地上市的中國教育企業(yè)不少于12家，K12培訓機構(gòu)在列數(shù)家，民辦高等教育集團、語言培訓機構(gòu)、職業(yè)教育機構(gòu)也不逞多讓，最近一家試圖沖擊港交所的，是12月份提交招股書的新東方烹飪學校。

教育證券化的熱潮仍在淘沙。截至2018年末，全球行業(yè)分類標準中的教育服務(wù)行業(yè)的上市公司超過200家，其中中國擁有超過30家，其總市值貢獻約占4成，中國教育服務(wù)上市公司的數(shù)量和總市值都是全球之冠。王磊認為，這是由中國龐大的市場規(guī)模和人口基數(shù)造成的。

繁榮的另一面是，教育企業(yè)的股價大多呈現(xiàn)集體性下跌趨勢。以港股為例，據(jù)億歐教育統(tǒng)計，2018年新上市的教育企業(yè)一年跌掉近百億元市值。除了受全球市場整體形勢影響外，下跌還存在兩個原因，首先是企業(yè)的估值在二級市場迎來理性回歸，其次就是今年不斷出爐的政策引起了投資者的高度審慎。

縱然股價下跌，已上市者卻仍是資本大浪淘沙的勝利者，手中握有資金，糧草充裕。王磊說，中國的教育市場十分廣闊，最大的細分領(lǐng)域K12賽道的巨頭加起來也不過是5%的市場占有率，這個市場的規(guī)模每年還在增加。在這種情況下，企業(yè)是不嫌資金充裕的，苦的是融資機會縮減、估值預(yù)期下調(diào)的中小企業(yè)。

王磊認為，他估計未來幾年內(nèi)行業(yè)都會處于這樣一個狀態(tài)：“越來越多的資金開始集中于頭部的項目，一些初創(chuàng)企業(yè)以前是比較好融資的，后來獨角獸也不斷爆出大型融資，但慢慢的小型機構(gòu)融資不行了，兩極分化的特征出現(xiàn)，強者恒強。”中小企業(yè)如何繼續(xù)獲得融資，是一個關(guān)鍵問題。

這是很多從業(yè)者的同感：這行的門檻突然一下子高了起來，那門檻到底還會有多高呢？

去年“打雷”，今年就要“下雨了”

2018年的幾乎每一個月都有相關(guān)政策出爐，其中不乏對行業(yè)有深遠影響的重磅政策。王磊說，比如針對學前教育，就有幼教資產(chǎn)禁止上市令；針對教育APP發(fā)現(xiàn)不良信息，教育部發(fā)布了嚴禁有害APP進入中小學校園，學習類APP進校園需備案審查的通知。

2018年的最后一天，政策出臺進入高潮。當天，教育部等九部門聯(lián)合發(fā)布“減負30條”，被稱為史上最嚴“減負令”。不少人害怕了：作為主流賽道的K12學科教育培訓，會走不下去嗎？

2018年11月中旬，北京市教委對外通報，北京市共排查出校外培訓機構(gòu)12681所，其中存在問題的有7557所(占比59.6%)，已完成整改校外培訓機構(gòu)2567所，完成整改率為33.97%，未完成整改的校外培訓機構(gòu)數(shù)量為4990所，未完成整改率達66.03%。

北京的情況只是全國整治形勢的一角，在全國，針對課外培訓機構(gòu)的檢查、整改、取締有條不紊地進行了很久。在國內(nèi)知名教育法治專家李春光律師看來，這樣的整治在2019年還會持續(xù)下去。

民辦教育促進法修訂以來，李春光奔波全國各地為培訓機構(gòu)提供輔導，幫助機構(gòu)實現(xiàn)資產(chǎn)權(quán)屬清晰化和財務(wù)規(guī)范化。他告訴記者，總體來看，2017年是“聚云”——教育政策的宏觀定調(diào)，2018年是“打雷”——細化政策密集出臺，頻率和力度都超過之前，而今年就要“下雨了”。因此，政策落地的力度，深度都會更加明顯，行業(yè)還要做好面對深刻轉(zhuǎn)變的準備。

“基層的工作人員沒見過這么大陣勢，有壓力，有畏懼。”從業(yè)多年的張建生告訴記者，今年有關(guān)部門落地檢查時，工作人員一開始如臨大敵，但慢慢的，員工們發(fā)現(xiàn)，這些整治并不是來“鏟除”他們的，“政府的本意是規(guī)范而不是打壓。”

張建生看到，雖然需要付出時間成本和經(jīng)濟壓力，但這種來自政府的積極管理也有明顯的好處。“之前要獲取資質(zhì)，部分地區(qū)很難順利進入程序，但在今年，只要你符合條件，政府就讓你辦理。”

張建生的底氣部分來自于他的環(huán)球優(yōu)學(871337，OC)。環(huán)球優(yōu)學是一家新三板公司，旗下運營幾十家線下機構(gòu)，實力較強，足以完成各種合規(guī)化工作。而那些在嚴格的整治下不得不關(guān)門歇業(yè)的，則大多數(shù)都是無力達標的“小散亂”機構(gòu)。

“機構(gòu)現(xiàn)在要操心的事情很多：（每名）學生平均要有三平米，下課不能晚于八點半，要找對老師，要找到錢。”李春光舉例說，光是培訓學校不得一次性收取時間跨度超過三個月的費用這一條規(guī)定，就會淘汰相當一部分企業(yè)。

張建生是樂觀的，和他一樣想法的大有人在，他們的共識是：只要人才選拔機制不變，需求存在，教培機構(gòu)都不必過度擔心。而從實際情況來看，對教學環(huán)境，教師配置和收費標準的設(shè)定都會逐漸地淘汰小散機構(gòu)。

跨過合規(guī)門檻“是可以竊喜的”

從嚴格的“減負30條”里，教育媒體資深從業(yè)者宋繁銀卻看到積極的訊號，他不無興奮地說：“大家做機構(gòu)這么多年，之前有沒有這么高的地位？這些（規(guī)范）其實是在給行業(yè)一個名號、一個身份，各位已經(jīng)在船上的，游樂拍照，很多人已經(jīng)擠不上去了。合規(guī)的門檻是很高的，其實保護了我們這些在船上的。大家有沒有看到第30條中的第27條？講到了支持做好課后服務(wù)的這件事，意思是公?？梢蕴锰谜馁I服務(wù)了，這是黃金一樣的機會啊”他甚至調(diào)侃道：“我們可以竊喜的。”

想成為學校供應(yīng)商的從業(yè)者如泉水涌來，張建生笑稱，他認識的一個老師，一天要接待幾十撥人來推銷APP，根本看不過來。

李春光告誡大家要重視背后的法律問題。“無利不起早，有利又危險”，他認為，學校對外采購服務(wù)和產(chǎn)品的招投標程序，是監(jiān)管關(guān)注的重點，這塊要嚴防腐敗，企業(yè)家應(yīng)審慎避險。反過來，對于學校，李春光的建議是，最好能成立家長委員會，由他們來做采購決策。

另外，布局素質(zhì)教育無疑是另一個被看好的機會，但其中也有一些問題。張建生告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，今年他在京津冀地區(qū)進行了實地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)相對以往，一線城市和三四線城市之間，做素質(zhì)教育的機構(gòu)差距在縮小，但經(jīng)營狀況普遍不是很好。“素質(zhì)教育這塊是趨勢，但企業(yè)首先要活著，做素質(zhì)教育，不創(chuàng)業(yè)很難理解這里面的艱辛。”

馬學雷直言，很多培訓教育機構(gòu)的模式有些守舊，吃老本，但教育機構(gòu)是需要不斷創(chuàng)新的?，F(xiàn)有的主流模式是二十年前創(chuàng)立的，到了迭代的時候了。

目前，張建生的團隊正在廣泛接觸人工智能產(chǎn)品，如智慧課堂等等，張建生對創(chuàng)新的理解是，培訓機構(gòu)一定要緊跟技術(shù)迭代的潮流。

“教育是上層建筑，要跟著形勢變化的。不可能說經(jīng)濟、社會面在調(diào)整，教育卻不調(diào)整。”在希望與擔憂交織的氛圍中，馬學雷建議大家，要看高看遠。他說：“這一年頻出政策，千萬不要讓自己陷在這一堆的政策里面，大家可以站得更高，看得更遠一點。”他讓大家要看到政策背后的大背景，比如，一個重要的背景形勢就是學前教育的“普惠”、義務(wù)教育的“均衡”和高中教育的“普及”，都影響著教育培訓的發(fā)展。教育培訓的發(fā)展模式要從學歷學校的不普惠、不均衡、不普及發(fā)展中尋找機會，轉(zhuǎn)變?yōu)閺膶W歷學校的普惠、均衡、普及發(fā)展中尋找機會。

比如，正因為要“均衡”，所以不能過度教學、超綱教學，所以要反對各種綁定升學的競賽。而張建生的經(jīng)驗就是，機構(gòu)不走依賴學校資源的路線，不嘗試舉辦各種競賽掛鉤升學，不打擦邊球，而是要走服務(wù)導向。“學生成績提升了，報名的人怎么擋得?。?rdquo;

宋繁銀給現(xiàn)場的人鼓勁：“只要中考高考還在，我們還要迎來一個規(guī)范繁榮的時期。”

會閉，企業(yè)家們紛紛走上前去，交換名片，交流經(jīng)驗，甚至趁機推銷起自己的業(yè)務(wù)。這些創(chuàng)業(yè)者顯然相信，不論如何，在這個大海般寬廣的領(lǐng)域里終將會有他們一席之地。