“3+2”業(yè)務(wù)布局：勾勒和佳未來十年的發(fā)展藍(lán)圖

該戰(zhàn)略清晰指出和佳股份未來將聚焦醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療信息化和醫(yī)療服務(wù)三大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，打造移動(dòng)醫(yī)療和醫(yī)療金融兩大醫(yī)療資源平臺(tái)。

◎三大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

1、醫(yī)療設(shè)備穩(wěn)根基

醫(yī)療設(shè)備是和佳過去的主營產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近20年的積累，和佳股份已擁有近萬家縣級(jí)醫(yī)院的客戶資源。成熟的客戶資源是和佳股份能否成功培育新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵，也是“3+2”業(yè)務(wù)布局能否成功的基礎(chǔ)。未來，該產(chǎn)業(yè)將在現(xiàn)有產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上引進(jìn)成熟、先進(jìn)的產(chǎn)品，并不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，做好醫(yī)院客戶的維護(hù)。

2、醫(yī)療服務(wù)辟蹊徑

醫(yī)療服務(wù)的發(fā)展勢在必行！這是市場的需求，也是大勢所趨。和佳股份順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，選擇從康復(fù)醫(yī)院、血透中心及介入中心三個(gè)方面入手打造和佳醫(yī)療服務(wù)，可謂是另辟蹊徑。

康復(fù)醫(yī)療：在構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)趨勢下，和佳股份努力填補(bǔ)國內(nèi)康復(fù)醫(yī)療資源的不足，以康復(fù)設(shè)備銷售、康復(fù)中心綜合解決方案、連鎖康復(fù)醫(yī)院建設(shè)三位一體的發(fā)展思路，匯聚海內(nèi)外先進(jìn)醫(yī)療資源，與美國猶他大學(xué)醫(yī)療集團(tuán)持續(xù)展開深入合作，且與國內(nèi)更多具備深厚醫(yī)療底蘊(yùn)及實(shí)力的醫(yī)療機(jī)構(gòu)一同搭建優(yōu)良的醫(yī)療康復(fù)服務(wù)平臺(tái)。和佳股份與鄭醫(yī)集團(tuán)聯(lián)手打造的“和佳康復(fù)醫(yī)院”項(xiàng)目已正式啟動(dòng)，目前正在進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)，其他各項(xiàng)工作將陸續(xù)展開，預(yù)計(jì)明年上半年正式投入使用。

血液凈化中心：和佳股份憑借上市公司自身雄厚的綜合實(shí)力，與醫(yī)院合作建立血液凈化中心。其商業(yè)模式的獨(dú)到之處是實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員患者可享受部分減免、年度全額減免、終身免費(fèi)、中大分子毒素清除、旅游式透析等多種優(yōu)惠。通過會(huì)員制的創(chuàng)新服務(wù)模式，使中心快速達(dá)到滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)規(guī)?；?jīng)營，并長期穩(wěn)定病員；同時(shí)實(shí)現(xiàn)患者透析治療成本的降低和透析治療質(zhì)量的提升。后續(xù)，和佳股份還將通過一系列慈善活動(dòng)的策劃與開展，幫助需要長期接受透析治療、但經(jīng)濟(jì)困難的貧困患者在和佳股份合作的血液凈化中心享受透析服務(wù)。

介入中心：血管性介入診療技術(shù)是目前臨床上應(yīng)用范圍廣泛的一類臨床技術(shù)，其涵蓋了人體十大系統(tǒng)，700多種臨床疾病，是醫(yī)院未來都應(yīng)當(dāng)具備的基礎(chǔ)性診療服務(wù)能力。目前國內(nèi)三甲醫(yī)院的介入診療技術(shù)已被廣泛應(yīng)用，市場開始向縣級(jí)醫(yī)院開放和普及。和佳股份依托公司近萬家縣級(jí)醫(yī)院的客戶資源、成熟的學(xué)科建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、全面的臨床專家資源、龐大的資本運(yùn)作實(shí)力，幫助縣級(jí)醫(yī)院開展介入中心的建設(shè)與運(yùn)營。

3、醫(yī)療信息化抓機(jī)遇

在醫(yī)療IT面臨第二次重要?dú)v史機(jī)遇期，和佳股份順應(yīng)大型醫(yī)院系統(tǒng)深化、基層醫(yī)院系統(tǒng)升級(jí)完善、區(qū)域平臺(tái)猛烈發(fā)展的發(fā)展趨勢，加快醫(yī)療信息化產(chǎn)業(yè)鏈的整合，注冊(cè)成立全資子公司珠海和佳醫(yī)療信息產(chǎn)業(yè)有限公司，先后控、參股廣州衛(wèi)軟信息科技有限公司、北京益源信通科技發(fā)展有限責(zé)任公司和浙江德尚韻興圖像科技有限公司，在北京成立北京研發(fā)中心，并與成都厚立信息技術(shù)有限公司、北京人大金倉信息技術(shù)股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，夯實(shí)基礎(chǔ)、厚積薄發(fā)，穩(wěn)健完成了完整醫(yī)療信息產(chǎn)業(yè)鏈的打造。

以專注于醫(yī)療衛(wèi)生信息化解決方案研究與開發(fā)，為政府管理部門提供區(qū)域醫(yī)療管理服務(wù)系統(tǒng)；為醫(yī)療集團(tuán)訂制集團(tuán)信息化管控系統(tǒng)；為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供數(shù)字化醫(yī)院整體解決方案，智慧醫(yī)療解決方案、遠(yuǎn)程醫(yī)療解決方案的戰(zhàn)略定位，形成包括區(qū)域醫(yī)療信息平臺(tái)、區(qū)域醫(yī)學(xué)影像平臺(tái)、醫(yī)療集團(tuán)信息化管控系統(tǒng)、數(shù)字化醫(yī)院整體解決方案、智慧醫(yī)療解決方案、移動(dòng)醫(yī)療與遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)的全線產(chǎn)品。其中，醫(yī)療集團(tuán)信息化管控系統(tǒng)和智慧醫(yī)療解決方案填補(bǔ)了目前市場的空白。和佳股份在醫(yī)療信息化領(lǐng)域“大行業(yè)，小公司，無序競爭，整合加劇，兩極分化”的競爭態(tài)勢下已先行一步。

◎兩大醫(yī)療資源平臺(tái)

1、移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)助力線上線下業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)

參股子公司北京匯醫(yī)在線科技有限公司開發(fā)的移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)“匯醫(yī)在線”定位“醫(yī)療天貓”，是國內(nèi)專業(yè)的遠(yuǎn)程醫(yī)療第三方服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)利用和佳股份的醫(yī)院資源，為更多醫(yī)院提供在線醫(yī)療服務(wù)；同時(shí)利用匯醫(yī)在線的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢，為公司的腫瘤、康復(fù)、血透業(yè)務(wù)提供專家資源整合、機(jī)構(gòu)醫(yī)技協(xié)同服務(wù)，為醫(yī)療服務(wù)的患者提供在線問診、在線復(fù)診、在線隨訪等服務(wù)，推動(dòng)醫(yī)患信息對(duì)稱，實(shí)施線上病患篩查，提高醫(yī)院診療效率和病人看病效率，構(gòu)建業(yè)務(wù)線上線下良性互動(dòng)，互相促進(jìn)的格局。

2、醫(yī)療金融平臺(tái)支撐主營產(chǎn)業(yè)銷售

平臺(tái)為公司醫(yī)院整體建設(shè)、連鎖康復(fù)醫(yī)院、血透中心等業(yè)務(wù)的投入提供資金的保障，醫(yī)院整體建設(shè)又拉動(dòng)醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療信息化等自有產(chǎn)品的銷售，形成較難被復(fù)制的商業(yè)模式。

戰(zhàn)略執(zhí)行三步走：確保戰(zhàn)略落地

“3+2”業(yè)務(wù)布局為和佳股份描繪了一幅宏偉藍(lán)圖，引發(fā)了資本市場和同行的熱議和追捧。那么，和佳股份又將如何確保戰(zhàn)略的落地呢？和佳股份如是介紹：

首先，和佳股份將打破現(xiàn)有產(chǎn)品線負(fù)責(zé)制的組織架構(gòu)，將資源、責(zé)任和權(quán)利下放至銷售一線，實(shí)行分公司負(fù)責(zé)制，打造總部市場中心、營銷中心、服務(wù)支持中心和分公司市場部、銷售部、運(yùn)服部三位一體的鐵三角模式，形成聚焦客戶需求的共同作戰(zhàn)單元，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)咬住不放，將作戰(zhàn)規(guī)劃前移，呼喚與組織力量，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的完成。

其次，和佳股份擬在北京、廣州和成都成立研發(fā)和管理中心，補(bǔ)充珠?？偛啃畔①Y源、專家資源和人才資源短缺的問題，采用新的技術(shù)手段，接納新的人才，形成資源核力。

最后，和佳股份將始終圍繞服務(wù)公立醫(yī)院為核心，適時(shí)引入醫(yī)療投資集團(tuán)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭和著名私募股權(quán)投資作為戰(zhàn)略合作伙伴，致力于“3+ 2”業(yè)務(wù)布局的縱深發(fā)展，打造一個(gè)能匯聚醫(yī)院、醫(yī)生、護(hù)士、患者、藥商和器械商的醫(yī)療行業(yè)生態(tài)鏈平臺(tái)。

據(jù)悉，目前和佳股份組織架構(gòu)變革正在緊鑼密鼓的開展中。前瞻的戰(zhàn)略布局和卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行力成就偉大的公司，共同期待中國醫(yī)療行業(yè)的又一家本土偉大公司冉冉升起。