每經(jīng)編輯｜吳若凡    

（本文原載于“邦地產(chǎn)”微信公眾號(hào)real-estate-circle)

繼邦爺設(shè)立“操縱房?jī)r(jià)”舉報(bào)平臺(tái)（回顧《上海操縱房?jī)r(jià)的幕后黑手？地產(chǎn)“徐翔”在鏈家？》），希望集結(jié)全中介行業(yè)的力量搜尋地產(chǎn)“徐翔”之后，鏈家主動(dòng)配合“搜捕”工作，為邦爺提供了一份“名單”。

鏈家的解釋是這樣滴

網(wǎng)帖：“簽訂獨(dú)家委托，房子的價(jià)格就不可以變”。

鏈家：這是純屬造謠！因?yàn)闃I(yè)務(wù)員沒(méi)有權(quán)力調(diào)整定價(jià)。軟件只允許房東調(diào)整價(jià)格，并沒(méi)有同意業(yè)務(wù)員可以改價(jià)格。

網(wǎng)帖：“房?jī)r(jià)越高對(duì)業(yè)務(wù)員越有利。”

鏈家：那是胡扯。要是房子3個(gè)月內(nèi)賣(mài)不出去，鏈家要賠錢(qián)，業(yè)務(wù)員也是沒(méi)有傭金。還有，最關(guān)鍵的是，所有獨(dú)家委托房源，鏈家是允許外面的經(jīng)紀(jì)人賣(mài)滴。

（也就是說(shuō)，鏈家的“死對(duì)頭”中原、愛(ài)屋吉屋、搜房這些公司的經(jīng)紀(jì)人，鏈家也允許他們賣(mài)這些房子？！）
只不過(guò)，簽了獨(dú)家委托，拿到房源的經(jīng)紀(jì)人要分到傭金到40-50%，而不簽獨(dú)家委托，拿到房源的經(jīng)紀(jì)人只能分到傭金的15-30%。（怪不得經(jīng)紀(jì)人那么愛(ài)獨(dú)家委托啊~）

鏈家說(shuō)，關(guān)鍵的關(guān)鍵是，經(jīng)紀(jì)人不會(huì)為了簽獨(dú)家委托，拼命地抬價(jià)，因?yàn)榉繓|價(jià)格預(yù)期太高，房子會(huì)賣(mài)不掉，鏈家就要賠錢(qián)，所以操縱房?jī)r(jià)這件事和鏈家是沒(méi)有關(guān)系。

這個(gè)邏輯，還真解釋得通?？苫氐郊遥顮敺健豆终Q心理學(xué)》，又覺(jué)出了不同：買(mǎi)方通常會(huì)覺(jué)得自己要買(mǎi)的東西價(jià)格太高了；而賣(mài)方覺(jué)得價(jià)格賣(mài)得太低了。

書(shū)上舉了個(gè)例子，教授充當(dāng)黃牛，倒賣(mài)NBA門(mén)票，結(jié)果所有有門(mén)票的人都覺(jué)得賣(mài)出價(jià)格低了；所有沒(méi)有球票的，都認(rèn)為價(jià)格太高。教授得出結(jié)論 ，聰明的中介會(huì)把價(jià)格先適當(dāng)提高，然后再給消費(fèi)者折扣，這樣才能最終促進(jìn)交易。這種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手法的精髓就是，讓消費(fèi)者覺(jué)得占到了便宜。

在二手房行業(yè)摸爬滾打很多年的鏈家經(jīng)紀(jì)人不可能不明白這個(gè)道理，說(shuō)他們完全沒(méi)有提高房?jī)r(jià)的動(dòng)機(jī)，那也是會(huì)受質(zhì)疑的。更何況，成交價(jià)越高，所獲得的傭金越多~

這才是真相

為了弄清楚鏈家的解釋是否屬實(shí)，邦爺特地做了這樣的調(diào)查。

邦爺選擇了大同花園，位于市中心的一個(gè)建于2000年前后的二手樓盤(pán)。這個(gè)樓盤(pán)絕大多數(shù)房源的資質(zhì)都很相近，比如都沒(méi)有江景等優(yōu)越條件，戶(hù)型差異很小，樓層落差等也沒(méi)有造成很大的采光、空氣差別。按理說(shuō)這樣的小區(qū)，掛牌的所有二手房?jī)r(jià)理論上不會(huì)差距太大，價(jià)差不會(huì)超過(guò)1-2萬(wàn)元／平方米。但看到的結(jié)果卻是這樣滴：

獨(dú)家委托房源

▽

非獨(dú)家委托

▽

這樣對(duì)比看來(lái)，獨(dú)家房源確實(shí)比非獨(dú)家房源在單價(jià)上要高出許多。

鏈家“供出元兇”

不過(guò)，鏈家為了進(jìn)一步解釋自己的“清白”，又為邦爺提供了線(xiàn)索——一個(gè)哄抬房?jī)r(jià)的“元兇”。

鏈家說(shuō)，市場(chǎng)上誰(shuí)在擾亂房?jī)r(jià)呢？主要還是房源、客源不夠，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不濟(jì)，不專(zhuān)注于提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，反而動(dòng)心思從行家撬單的經(jīng)紀(jì)公司。他們認(rèn)為鏈家靠速銷(xiāo)贏得了業(yè)主，所以反過(guò)來(lái)進(jìn)行騷擾。

比如190萬(wàn)在鏈家掛牌，那么他們想辦法獲得業(yè)主電話(huà)后，就會(huì)致電業(yè)主說(shuō)有愿意出200萬(wàn)的客戶(hù)樂(lè)意買(mǎi)，您賣(mài)不賣(mài)？有愿意出210萬(wàn)的客戶(hù)樂(lè)意買(mǎi)，您賣(mài)不賣(mài)？別簽速銷(xiāo)啦。

如果您真相信的去啦，結(jié)果是不言而喻的，因?yàn)樗麄兊哪康闹饕谟谀玫椒吭础?/p>

這么說(shuō)來(lái)，原來(lái)抬高房?jī)r(jià)的真正原因是，得到房子的獨(dú)家委托。

不管這房子好不好賣(mài)，所有中介都往高里喊價(jià)，反正最終埋單的不是中介公司，也不會(huì)是經(jīng)紀(jì)人，而是消費(fèi)者。

所以，之前才會(huì)有網(wǎng)友留言說(shuō)，鏈家掛牌的房子，一個(gè)月里價(jià)格能從350萬(wàn)，漲到450萬(wàn)。而且，這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)從上海，向蘇州、深圳、北京蔓延。

怎么終結(jié)這個(gè)“毒瘤”

邦爺目前能想到的有一個(gè)方法簡(jiǎn)單粗暴就是，建議監(jiān)管部門(mén)停掉所有中介的獨(dú)家委托。雖然“獨(dú)家委托”看起來(lái)是有真房源保證的，也能制止“一房多掛”等等問(wèn)題，但它本身的弊病也非常明顯。

不過(guò)這個(gè)方法也太武斷，大家如果有更好的辦法來(lái)解決房?jī)r(jià)被哄抬的問(wèn)題，可以向邦爺留言，邦爺也希望聚集大眾的智慧，靠大家的力量還原一個(gè)健康的行業(yè)。