證券時(shí)報(bào)記者 陳春雨

高端白酒遇冷，部分私募意欲抄底。不過(guò)抄底不是在二級(jí)市場(chǎng)，而是在銷售環(huán)節(jié)上爭(zhēng)取一級(jí)經(jīng)銷商資格。

“我們正在爭(zhēng)取成為茅臺(tái)的經(jīng)銷商。”深圳一家私募近期表示，公司已派人去貴州與茅臺(tái)公司方面接觸，協(xié)商合作細(xì)節(jié)。

據(jù)該私募公司人士透露，他們的這一舉動(dòng)是緣于今年7月茅臺(tái)推出的一項(xiàng)新政策——為爭(zhēng)取其他行業(yè)和其他酒商加盟，茅臺(tái)公司宣布，只要以每瓶999元的團(tuán)購(gòu)價(jià)一次性買入最少30噸飛天茅臺(tái)，就有可能成為茅臺(tái)的特許經(jīng)銷商。也就是說(shuō)，新經(jīng)銷商賣完這批酒，第二年便能以出廠價(jià)拿貨。據(jù)了解，當(dāng)前飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)是819元/瓶，以999元/瓶的團(tuán)購(gòu)價(jià)來(lái)算，30噸的茅臺(tái)意味著該私募將一次押下超過(guò)6000萬(wàn)的資金。

過(guò)去，要成為茅臺(tái)一級(jí)代理商非常困難，除了資金雄厚，還需要有過(guò)硬的渠道和門路。四川一個(gè)經(jīng)銷商就透露，市場(chǎng)環(huán)境最好的時(shí)候，銷售一噸茅臺(tái)的利潤(rùn)在20萬(wàn)元左右，年利潤(rùn)可以上千萬(wàn)。“那時(shí)候根本不愁銷售，都是搶著做。”可此一時(shí)彼一時(shí)，在打擊三公消費(fèi)之后，茅臺(tái)銷售遇阻，經(jīng)銷商的日子也難過(guò)起來(lái)，甚至有人哭訴：只賣茅臺(tái)會(huì)餓死，只好搭售飲料方便面。

可見(jiàn)，現(xiàn)今的白酒銷售已經(jīng)不是暴利行業(yè)，為何私募還要逆勢(shì)而為呢？該私募解釋說(shuō)，做二級(jí)市場(chǎng)投資都知道高拋低吸，做實(shí)業(yè)也是如此。過(guò)去，茅臺(tái)一級(jí)代理商的資格是有錢也買不到，現(xiàn)在公司處于低谷期放開(kāi)了條件，我們就要抓住機(jī)會(huì)。在高端白酒中，茅臺(tái)的品牌價(jià)值還在，雖然今年以來(lái)茅臺(tái)股價(jià)不斷下跌，但在同類型產(chǎn)品中，茅臺(tái)的銷售價(jià)仍高于出廠價(jià)，而一些“假高端”則出現(xiàn)價(jià)格倒掛。而茅臺(tái)近期采取的一些策略，如聯(lián)手電商促銷，說(shuō)明降價(jià)可以激發(fā)出普通居民消費(fèi)，未來(lái)需求并沒(méi)有消失。一個(gè)典型案例是，在貴州召開(kāi)的酒博會(huì)上，不到3天茅臺(tái)賣了1400件，很多市民都是驅(qū)車前來(lái)購(gòu)買。說(shuō)明只要是真酒，1000元左右的茅臺(tái)根本不愁賣。不過(guò)，他強(qiáng)調(diào)，公司并不是盲目砸錢追捧茅臺(tái)，旗下有正在運(yùn)營(yíng)的貿(mào)易公司，有較為成熟的渠道，這也是獲得經(jīng)銷商資格前提條件之一。

此外，在二級(jí)市場(chǎng)上，也有私募“力挺”茅臺(tái)，如深圳東方港灣投資公司董事長(zhǎng)但斌表示，一年內(nèi)如茅臺(tái)股價(jià)漲不到300元就請(qǐng)客。而作為茅臺(tái)股東，盈信瑞峰則表示打算加倉(cāng)1%。

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