每經(jīng)記者  李聽  發(fā)自上海

    離2012年元旦還有40多天，不管是保險(xiǎn)公司總裁，還是一線的營(yíng)銷員，都在忙著“完善”自己2011年的成績(jī)單。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者日前從一線采訪了解到，2011年壽險(xiǎn)業(yè)的日子不好過，“銀保新政”將保險(xiǎn)客戶經(jīng)理從銀行網(wǎng)點(diǎn)  “掃地出門”；“股債雙殺”使保險(xiǎn)投資浮虧加大；保險(xiǎn)產(chǎn)品收益難敵“理財(cái)產(chǎn)品”。壽險(xiǎn)行業(yè)本年度保費(fèi)增長(zhǎng)疲軟已成定局。

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從市場(chǎng)上獲知，今年跟往年相比，大型中資險(xiǎn)企較往年承擔(dān)了更大的壓力?！巴曛匈Y保險(xiǎn)公司都不會(huì)在年終沖業(yè)績(jī)的，年底之前大家都會(huì)‘藏單’，以便在來年‘開門紅’時(shí)爭(zhēng)奪‘制高點(diǎn)’。而今年中資保險(xiǎn)公司也不得不進(jìn)行年終業(yè)務(wù)沖刺，以完成總公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)?！币晃恍袠I(yè)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

    11月16日，中國(guó)人壽（601628.SH）發(fā)布公告稱，該公司前10月累計(jì)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約2821億元，該數(shù)據(jù)略低于去年同期的2900億元保費(fèi)數(shù)據(jù)。

4季度業(yè)績(jī)有望觸底回升

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從業(yè)內(nèi)獲知，受流動(dòng)性緊張和高利率環(huán)境的影響，特別是來自銀行理財(cái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，2011年三季度壽險(xiǎn)業(yè)首年保費(fèi)收入同比增幅為負(fù)；此外，由于A股和債券價(jià)格下跌，可供出售類資產(chǎn)積累了大量浮虧；同時(shí)，一些壽險(xiǎn)公司出現(xiàn)了大批退保事件，使得壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。

    高華證券分析師認(rèn)為，上市保險(xiǎn)公司通過代理人渠道的首年保費(fèi)收入月度同比增幅繼續(xù)放緩，而通過銀保渠道的首年保費(fèi)收入同比降幅更大（負(fù)增長(zhǎng)幅度高于40%）。

    盡管形勢(shì)艱難，但壽險(xiǎn)業(yè)仍然蘊(yùn)藏了較多積極因素。高華證券分析師認(rèn)為，這些積極因素包括：CPI可能的下降可能會(huì)使2011年四季度及2012年上半年貨幣政策和流動(dòng)性狀況小幅放松，預(yù)計(jì)這將有利于增加保費(fèi)收入；A股投資回報(bào)和債券價(jià)格可能上升，例如2011年三季度末以來滬深300指數(shù)/中債長(zhǎng)期債券指數(shù)分別上漲了6.3%和3.4%；最近銀監(jiān)會(huì)禁止銀行將其貸款打包為理財(cái)產(chǎn)品的舉措將降低高收益率產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)等。

    以中國(guó)太保（601601.SH）和中國(guó)平安（601318.SH）為例，中國(guó)太保今年前10月按照  《保險(xiǎn)合同相關(guān)會(huì)計(jì)處理規(guī)定》處理后的壽險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)到人民幣815億元，比去年同期的799億元同比增長(zhǎng)2.0%；中國(guó)平安今年前10月按照《保險(xiǎn)合同相關(guān)會(huì)計(jì)處理規(guī)定》處理后的壽險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)到人民幣1017億元，與去年同期的779億元相比增長(zhǎng)30.5%。

四季度“人力增員”成重點(diǎn)

    年關(guān)將至，在保費(fèi)收入的壓力下，業(yè)務(wù)發(fā)展和人力發(fā)展成為保險(xiǎn)公司4季度工作的重點(diǎn)。尤其是人力發(fā)展，成為壽險(xiǎn)公司獲得保費(fèi)收入的關(guān)鍵?！坝腥瞬庞斜ＹM(fèi)，保費(fèi)是建立在專業(yè)化銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)上的?！焙媳姳ｋU(xiǎn)一位分公司總經(jīng)理表示。

    “總公司推行‘雙輪驅(qū)動(dòng)’的營(yíng)銷策略，要求我們不僅要提升產(chǎn)能，還要拉升有效人力的增長(zhǎng)！”上述總經(jīng)理如是表示。

    在壽險(xiǎn)公司，人力增員常規(guī)化已經(jīng)成為部分保險(xiǎn)公司維持保費(fèi)高速增長(zhǎng)的重要因素。“每月有增員，每月有開班，1加1疊加式的保險(xiǎn)招聘運(yùn)作已經(jīng)成為壽險(xiǎn)業(yè)人力發(fā)展的固定模式。”一位保險(xiǎn)公司主要負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

    但每月保證一定數(shù)量及質(zhì)量的人員來自哪里？這成為保險(xiǎn)行業(yè)面臨的難題。國(guó)信證券保險(xiǎn)分析師表示：“以中國(guó)人壽為例來說，截至6月底，該公司代理人降至66.2萬人。規(guī)模主動(dòng)調(diào)整后如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，即在產(chǎn)能提升的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)人力的有效擴(kuò)張將是今后面臨的挑戰(zhàn)。這也是決定明年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心要素?！?/p>

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從市場(chǎng)上獲知，盡管市場(chǎng)依舊艱巨，但險(xiǎn)企“八仙過海，各顯神通”，通過各種手段，部分保險(xiǎn)公司在人力發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展上搶得了先機(jī)。如新華人壽上海分公司，10月份該分公司個(gè)人營(yíng)銷員規(guī)模突破2000人，成長(zhǎng)率突破20%。

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