每經(jīng)記者  鄭佩珊  發(fā)自上海

    法國網(wǎng)球公開賽，一個(gè)被譽(yù)為上演奇跡的賽場，29歲的李娜成為本次奇跡的主角。在羅蘭·加洛斯奪冠后，李娜成為亞洲首位獲得網(wǎng)球大滿貫賽事冠軍的選手，也被譽(yù)為繼姚明、劉翔之后的又一張中國體育“名片”，其身后的新一輪商業(yè)博弈即將上演。

商業(yè)價(jià)值直逼姚明

    據(jù)悉，奪得法網(wǎng)冠軍，李娜獲得近1140萬元人民幣的獎(jiǎng)金，世界排名升至第四位，并以職業(yè)生涯總獎(jiǎng)金4189萬元人民幣居WTA賽季獎(jiǎng)金排行榜首。

    由此，李娜商業(yè)價(jià)值將成幾何級(jí)數(shù)飆升，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年李娜的代言費(fèi)用至少超2億元。

    雖然此前李娜表現(xiàn)優(yōu)異，進(jìn)入了所有大滿貫16強(qiáng)，其中溫網(wǎng)進(jìn)入8強(qiáng)，澳網(wǎng)進(jìn)入4強(qiáng)；另外，李娜獲得3個(gè)WTA單打冠軍頭銜。但這些成績卻始終不足以吸引更多商家的注意。隨著單飛之后簽約世界級(jí)經(jīng)紀(jì)公司——國際管理集團(tuán)（IMG），李娜開始逐漸走進(jìn)國際商家的視野。

    2009年，李娜與耐克簽約，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，此份合同帶給李娜的商業(yè)回報(bào)有限。

    今年上半年，一家名為SpiderTech的加拿大公司以百萬元人民幣要求李娜代言。此后，李娜又成為世界知名零售商哈根達(dá)斯以及瑞士頂級(jí)名表勞力士的代言人。上述業(yè)內(nèi)人士指出，僅是勞力士的代言，就為李娜帶來至少上千萬元的收入。

    “法網(wǎng)之后李娜的商業(yè)價(jià)值將會(huì)暴漲。”上述業(yè)內(nèi)人士指出，隨著大滿貫奪冠，今后李娜為耐克的代言費(fèi)將提升至2000萬元左右。

    以此估算，僅目前的代言費(fèi)以及獎(jiǎng)金，李娜的總收入將飆升至3087萬元，在2011年福布斯中國名人榜上將超越劉翔和易建聯(lián)，成為榜單第二高位的運(yùn)動(dòng)員，并有望在2012年挑戰(zhàn)姚明。

    上述業(yè)內(nèi)人士稱，國內(nèi)市場更可能給李娜帶來近億元的商業(yè)收入。姚明的國際影響力基于其在NBA賽場上的表現(xiàn)，但到目前為止，姚明始終缺少一個(gè)冠軍頭銜。相對(duì)而言，網(wǎng)球在西方國家具有廣大的受眾，而李娜取得了大滿貫冠軍的頭銜，姚明在這一層面就有所欠缺。

企業(yè)選擇李娜代言需謹(jǐn)慎

    奪冠之后，耐克的多家門店開始發(fā)售海報(bào)，短時(shí)間內(nèi)被搶購一空，更有無數(shù)球迷表達(dá)希望購買李娜團(tuán)隊(duì)身著的黃色T恤衫的愿望。作為李娜的品牌贊助商，耐克無疑將迎來豐收季。

    對(duì)贊助商來講，即使李娜獲得亞軍都將帶來巨大的商業(yè)利益。法網(wǎng)開賽之前，耐克在其女性系列營銷活動(dòng)中已把李娜作為典型形象進(jìn)行大力推廣，品牌與代言人之間已建立相當(dāng)緊密的聯(lián)系，而在奪冠之后耐克以非常迅速的手筆推出了相關(guān)主題廣告和產(chǎn)品自然是水到渠成。

    然而，對(duì)于贊助商而言，現(xiàn)在是收獲的季節(jié)而非投資的契機(jī)。

    雖然眾多本土品牌向李娜伸出橄欖枝，但是國內(nèi)品牌在選擇李娜代言的問題上更需謹(jǐn)慎。

    “網(wǎng)球在國內(nèi)的認(rèn)知度暫時(shí)還不高，國內(nèi)大部分企業(yè)目前利潤并不算可觀，出高價(jià)達(dá)成代言合約容易得不償失。”企業(yè)戰(zhàn)略與品牌營銷專家葉峰指出。雖然李娜奪冠已成為當(dāng)前熱點(diǎn)話題，但如今李娜畢竟遭遇年紀(jì)較大的限制，在未來的發(fā)揮是否穩(wěn)定將使那些實(shí)力并不強(qiáng)勁的贊助商承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)。

    按照慣例，奪冠而歸后，運(yùn)動(dòng)員在國內(nèi)的代言價(jià)格自然水漲船高。“這樣容易造成投資偏高。”關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司咨詢事業(yè)部策略顧問趙宇指出，一旦競技水平下滑，企業(yè)將遭受重大損失。另外，這些品牌并不能在李娜與品牌之間構(gòu)建良好的品牌關(guān)聯(lián)。

    “這次奪冠會(huì)使李娜成為眾多期待在國際市場嶄露頭角或者開拓市場的品牌所需求的關(guān)聯(lián)形象。”趙宇指出，但是由于李娜所屬體育經(jīng)紀(jì)公司IMG作為國際頂級(jí)經(jīng)紀(jì)公司，已經(jīng)為李娜選擇了相對(duì)國際化的品牌代言路線，無論是耐克還是哈根達(dá)斯，至少在中國層面都具有頂級(jí)意味與國際屬性。從短期的角度來看，李娜更有可能成為國際品牌的中國化形象。

    “現(xiàn)在講李娜的商業(yè)影響力還為時(shí)尚早。”趙宇提醒，“因?yàn)榉ňW(wǎng)冠軍的影響力相對(duì)有限，換句話說法網(wǎng)成色不足，而且現(xiàn)在的女子網(wǎng)壇屬于群雄割據(jù)時(shí)代，拿下一個(gè)大滿貫并不是那么具有絕對(duì)意義的事情，就連世界第一也都很難說明問題。”

    李娜表示，法網(wǎng)奪冠后，不會(huì)在第一時(shí)間回國慶祝，她已迅速將重心轉(zhuǎn)移到約兩周后進(jìn)行的溫網(wǎng)。

    “李娜的實(shí)力還需要在溫網(wǎng)和美網(wǎng)中得到進(jìn)一步的證實(shí)，現(xiàn)階段盲目關(guān)注其價(jià)值的飛升還略顯草率。”趙宇告訴記者。

    另外值得注意的是，女子網(wǎng)球選手商業(yè)價(jià)值的開發(fā)需要的不僅僅是球技，相貌和身材同樣是至關(guān)重要的因素，如果能有品牌真正發(fā)掘出李娜在女性層面的品牌契合，將會(huì)獲得更大的成功。

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

版權(quán)合作及網(wǎng)站合作電話：021-60900099轉(zhuǎn)688

讀者熱線：4008890008

每經(jīng)訂報(bào)電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316    廣州：020-89660257