每經(jīng)記者  李聽(tīng)  徐子莫發(fā)自上海

    “保險(xiǎn)公司‘開(kāi)門紅’往往能為整年保費(fèi)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)，一季度的業(yè)務(wù)量要達(dá)到全年的30%以上，1月份則應(yīng)占到一季度的40%甚至更多?！币晃粔垭U(xiǎn)公司董事長(zhǎng)曾表示。

    2011年的保險(xiǎn)公司開(kāi)門紅，呈現(xiàn)冰火兩重天的局面——壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入增速較往年有所放緩，但產(chǎn)險(xiǎn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，反而普遍出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，險(xiǎn)企1月經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)普遍呈現(xiàn)出開(kāi)門“不紅”的局面，主要是由于銀保新政影響的延續(xù)，以及個(gè)險(xiǎn)渠道未及時(shí)進(jìn)行調(diào)整以彌補(bǔ)銀保渠道保費(fèi)增速放緩所致。

壽險(xiǎn)

銀保主力受挫  部分壽險(xiǎn)公司“開(kāi)門不紅”

每經(jīng)記者  李聽(tīng)  發(fā)自上海

    “幾天沒(méi)有開(kāi)單了，心里真不是滋味?！币晃恢匈Y保險(xiǎn)分公司銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者反映。據(jù)了解，2011年以來(lái)，按照該分公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，該分公司有超過(guò)80%的銀保營(yíng)業(yè)部沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部的各項(xiàng)指標(biāo)。

    記者了解到，截至本月20日，上述保險(xiǎn)分公司只有不超過(guò)35%的銀保營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率達(dá)到了100%；65%左右的營(yíng)業(yè)部有客戶經(jīng)理還沒(méi)有開(kāi)單。其中，約有15%的銀保營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率為0，這意味著整個(gè)營(yíng)業(yè)部沒(méi)有業(yè)務(wù)。

    “銀保現(xiàn)狀不太樂(lè)觀，目前整體營(yíng)銷隊(duì)伍的活動(dòng)率不高，而銀行銷售保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受各種情況影響，還不能達(dá)到原先保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)?！币晃恢匈Y保險(xiǎn)公司銀保人士表示。

保費(fèi)收入增速有所回落

    數(shù)據(jù)顯示，2011年1月，中國(guó)人壽累計(jì)原保費(fèi)收入約450億元，同比增長(zhǎng)7.7%，低于近五年來(lái)歷年“開(kāi)門紅”增速。2006年至2010年，中國(guó)人壽當(dāng)年1月保費(fèi)增速分別為22.5%、13.7%、33.1%、19.5%、14.0%。

    中國(guó)平安人壽今年1月保費(fèi)收入為254億元，同比增長(zhǎng)20.1%，增速較去年1月的59％放緩，進(jìn)入常規(guī)增長(zhǎng)區(qū)間。

    一位中型壽險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)曾表示，保險(xiǎn)公司“開(kāi)門紅”往往能為整年保費(fèi)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)，一季度的業(yè)務(wù)量要達(dá)到全年的30%以上，1月份則應(yīng)占到一季度的40%甚至更多。

    興業(yè)證券保險(xiǎn)分析師張憶東在其報(bào)告中認(rèn)為，縱觀險(xiǎn)企1月份的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，呈現(xiàn)出開(kāi)門“不紅”的局面，主要是由于銀保新政影響延續(xù)，以及個(gè)險(xiǎn)渠道未及時(shí)進(jìn)行調(diào)整以彌補(bǔ)銀保渠道保費(fèi)增速放緩。比如，國(guó)壽銀保保費(fèi)占總保費(fèi)比重接近5成，新單保費(fèi)中銀保保費(fèi)占比更是高達(dá)70%，假設(shè)銀保新單增速下降15%～20%，則總保費(fèi)增速將下降6%～8%。

    張憶東認(rèn)為，市場(chǎng)利率走高環(huán)境下保險(xiǎn)分紅率、結(jié)算利率調(diào)整滯后，隨著12月底加息的完成，大部分保險(xiǎn)公司1月萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率與5年期存款利率的差異隨著拉大，保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力下降，部分被儲(chǔ)蓄分流。

    數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)太保人壽今年1月份累計(jì)規(guī)模保費(fèi)為124億元，同比增長(zhǎng)20.39%，增速較去年同期下降近23個(gè)百分點(diǎn)。新華、泰康的總保費(fèi)收入分別約為107.6億元、122.8億元，同比增幅為－1%、23.9%。

銀保主力受挫

    “今年個(gè)險(xiǎn)的保費(fèi)收入還是不錯(cuò)的，銀保、團(tuán)險(xiǎn)和保費(fèi)部門的保費(fèi)收入較去年有所滑落。”一位中資保險(xiǎn)公司保費(fèi)部門人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

    該人士也認(rèn)為，從保費(fèi)規(guī)模上來(lái)講，個(gè)險(xiǎn)的業(yè)績(jī)從規(guī)模上講與銀保的差距較大。記者了解到，2010年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了一波快速增長(zhǎng)的高峰，但2011年的形勢(shì)恐怕不如想象中樂(lè)觀。

    去年11月《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》下發(fā)后，有保險(xiǎn)公司總經(jīng)理表示，如果嚴(yán)格按照上述文件來(lái)執(zhí)行的話，銀行的中間業(yè)務(wù)收入要大幅萎縮，保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入也要縮水20%左右。

    興業(yè)證券保險(xiǎn)分析師張憶東認(rèn)為，基數(shù)效應(yīng)和市場(chǎng)因素是促使保險(xiǎn)公司保費(fèi)增速回落的原因。

    保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受銀保新政以及個(gè)險(xiǎn)“招工難”的影響，預(yù)期部分險(xiǎn)企的增速將繼續(xù)放緩，市場(chǎng)占有率逐步下降。同時(shí)，銀保新政的邊際影響也會(huì)隨著時(shí)間而逐步衰減，全年來(lái)講，保險(xiǎn)公司保費(fèi)增長(zhǎng)仍將有望維持在2位數(shù)的水平。

    記者了解到，隨著銀保新政帶來(lái)的“陣痛”逐漸消除，各保險(xiǎn)公司開(kāi)始積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。一位中型中資保險(xiǎn)公司營(yíng)銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在該保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部和公司股東旗下的證券公司開(kāi)展合作，雙方合辦一些高端客戶的理財(cái)沙龍。通過(guò)理財(cái)沙龍，來(lái)給客戶量身定做相應(yīng)的證券和保險(xiǎn)服務(wù)，取得了一定的成效。

    另一位中資保險(xiǎn)公司分公司人士介紹說(shuō)，現(xiàn)在也考慮和一些中小銀行開(kāi)展合作，主要是通過(guò)簽訂排他性的合同，來(lái)保證雙方高端客戶群體的交叉性營(yíng)銷。

產(chǎn)險(xiǎn)

滬產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)1月“小跑”人保航運(yùn)中心剛開(kāi)業(yè)就沖進(jìn)前四

每經(jīng)記者  徐子莫  發(fā)自上海

    相較1月份滬上壽險(xiǎn)保費(fèi)的負(fù)增長(zhǎng)，財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入?yún)s一片紅火。2月21日，上海保監(jiān)局公布了滬上保費(fèi)收入，1月上海中外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司原保費(fèi)收入34.72億元，同比增長(zhǎng)47.5%。

    雖然受到通脹等因素影響，但滬上財(cái)險(xiǎn)公司1月份保費(fèi)增長(zhǎng)依舊出現(xiàn)“小跑”勢(shì)態(tài)。值得注意的是，排名靠前的5家財(cái)險(xiǎn)公司產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)均重視電話車險(xiǎn)。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇教授認(rèn)為，新渠道的拓展將讓車險(xiǎn)市場(chǎng)再度風(fēng)起云涌，新舊渠道搶奪市場(chǎng)份額的局面會(huì)越發(fā)激烈。

保費(fèi)收入普遍增長(zhǎng)

    相較去年1月，中國(guó)太保滬分（上海分公司）、人保滬分和平安滬分的排名依舊沒(méi)有變化，依然位列前三甲。值得注意的是，較去年1月，太保滬分的保費(fèi)收入同比增加26％，平安滬分同比增幅超過(guò)40%。

    人保滬分1月保費(fèi)收入雖然沒(méi)有大幅增長(zhǎng)，但是仍舊坐在“二把交椅”位置，保費(fèi)收入從去年的5.91億元上漲至今年的6.32億元。

    出人意料的是，成立不久的中國(guó)人保上海航運(yùn)中心以4.69億元占據(jù)上海今年1月財(cái)險(xiǎn)公司保費(fèi)收入第四名位置。同樣，成立不到2年的英大財(cái)險(xiǎn)滬分，去年1月保費(fèi)收入還墊底，今年以0.98億元的保費(fèi)收入上升至第六名位置。

    大地財(cái)險(xiǎn)滬分雖然今年1月排名下滑一位至第五名，但其保費(fèi)收入從去年的0.86億元增長(zhǎng)到1.27億元。

    不過(guò)，也有保險(xiǎn)公司出現(xiàn)倒退情況，去年排在第五位的永誠(chéng)保險(xiǎn)滬分被“擠”出前5名，其1月保費(fèi)收入呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，從去年同期的0.63億元下滑至0.57億元。

    招商證券分析師羅毅和洪錦屏在報(bào)告中指出，去年產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)兩降兩升，即費(fèi)用率和賠付率下降，經(jīng)營(yíng)效益和保費(fèi)充足率上升，行業(yè)經(jīng)營(yíng)整體步入良性循環(huán)。

    中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)電銷事業(yè)部上海業(yè)務(wù)部副總劉豪在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，1月份各家產(chǎn)險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)大部分來(lái)自于車險(xiǎn)，其中電話銷售成為逐鹿對(duì)象。平安1月份新渠道銷售車險(xiǎn)保費(fèi)收入已經(jīng)達(dá)到1.9億元，其中電話銷售1.72億元，其余來(lái)自網(wǎng)絡(luò)銷售。

逐鹿電話銷售市場(chǎng)

    招商證券分析師羅毅和洪錦屏認(rèn)為，從今年通脹對(duì)理賠成本的壓力增大以及推進(jìn)費(fèi)率市場(chǎng)化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面來(lái)看，產(chǎn)險(xiǎn)綜合成本率的繼續(xù)下降面臨一定阻力。

    來(lái)自招商證券的報(bào)告顯示，車險(xiǎn)保費(fèi)在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中占比總體上已超70%，在局部地區(qū)和個(gè)別公司超90%的現(xiàn)狀也使部分公司對(duì)汽車銷量的依賴性顯著。

    乘用車產(chǎn)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，為車險(xiǎn)市場(chǎng)帶來(lái)廣闊的角逐空間。

    面對(duì)電話車險(xiǎn)銷售帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，各家保險(xiǎn)公司都想分得一杯羹。除了目前已經(jīng)獲得電銷牌照的12家保險(xiǎn)公司拓展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)外，中國(guó)保監(jiān)會(huì)去年已經(jīng)陸續(xù)收到30多家財(cái)險(xiǎn)公司遞交的牌照申請(qǐng)。

    郝演蘇表示，電話銷售中間環(huán)節(jié)少，也大大降低了保險(xiǎn)公司自身的費(fèi)用，將成為未來(lái)保險(xiǎn)公司銷售車險(xiǎn)的主流模式之一。

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